【红木第一楼】规范，定位，诚信……探寻御乾堂的“成功秘笈”

    规范，定位，诚信……探寻御乾堂的“成功秘笈”

“买红木到东阳”——最近一段时间，东阳作为全国重要红木产区，向外界着力传递这样一个商业信号。或许是一个巧合，或许市场已普遍认可“买红木到东阳”的说法，12月11日，当笔者来到东阳走进当地红木企业御乾堂时，接连遇到来自上海、江西、河北、浙江义乌和东阳本地，到御乾堂红木第一楼购买家具的五批客户，一天之内，累计签单逾千万。次日笔者做后续采访，又遇到从外地来御乾堂买家具的三个老客户。这样密集的市场号召力和销售实绩，在目前红木市况下显然是个奇迹。

东阳市红木办告诉笔者：“御乾堂红木是东阳规模大、品种齐全、款式最多的专业生产大红酸枝高档家具的企业之一，也是东阳产区市场营销做得成功的企业之一，其红木第一楼的销售情况在东阳具有一定代表性。”

那么，御乾堂的市场何以做得如此成功？新老客户每天会有如此之多呢？笔者从采访间的见闻感受中寻找着答案——

a 规范化管理，御乾堂走在东阳产区乃至全国同行的前列

御乾堂红木第一楼通道墙面上，以“老行当”为题描绘着一组彩色壁画，展示出古老木工行业开料、刨板、雕刻、镂锯传统劳作场面。这些彩绘和位于御乾堂红木第一楼三层的“中国传统家具榫卯结构、铜饰件、纹饰、木作工具陈列馆”一道，已成为企业的一个象征，它揭示了御乾堂向传承千年的工匠精神致敬，埋头苦干、致力于出精品的企业文化。真正走进车间，会发现御乾堂早已告别了古老的作业方式，在厂区全面引入了现代化、规范化的劳动管理体制。